我们把时间往后推5年，2.5"的充油表出厂价位是RMB30左右,而生产成本(材料、人工、厂房租金、水电费用远远低于2008年的生产成本。但2008年的2.5"充油表出厂价位动辄十几元左右，而高涨不下的甘油、锡线、不锈钢材料价格都严重吞噬了企业的利润，综合成本已快逼近充油表出厂价位。就此微利的市场，国内同行仍在各想其招，互相压价有小马拉大车的，60表用40结构的，有外部接头舍铜而用铁接头镀铜来混用的等等严重影响仪表正常功能的改动，有人称之为“研发”，我看是严重的“杀鸡取卵”，只顾眼前赚快钱而不顾质量善后的行为。好的压力表-----德国表，台湾SKON压力表寿命几十万次，而同行之产品称之为消耗品质量一年都无法保证。然而时势造英雄，也许不应该这样，都说质量与价格成正比。但我们的客户一味要求降低价格时，降低材料使用要求只是供应商的唯一一个办法。

    当然，一味承诺客户是上帝的企业，总是被这样的上帝所伤害。制造低价值仪表，降低自身仪表品牌价值，承担低价值仪表而带来的市场风险。错误的观念犹如一粒霉烂的种子，是不会开花结果的，以错误的观念为指导，企业不会取得良好业绩的。“客户是上帝，只有好客户才会是上帝”，这是雅德仪表人的销售口号。有些企业把客户当上帝一样供奉，小心伺候，对客户的不合理要求不敢回绝，对一些屡屡违规的客户不敢提出批评，把厂商之间的平等关系变成了不平等关系。更有同行企业只顾争夺市场，而不顾考量市场销售企业的能力，使得一些信用差、不忠诚的经销商以销售数量为诱饵，让工厂陷入圈套 。大批量订货而拖欠货款或订货后消失，更有一些精明的经销商挟市场以令厂家，以自己的销售额、已开发出的市场或占用厂家货款为资本向工厂要条件，提要求，厂家不能满足他们的愿望，他们就以“颜色”给厂家看看。拖欠货款，低于进货价销售，扰乱市场，或是长期拖欠企业货款。有许多企业不就是栽在了这些客户的手中吗当然，当一位年销售额达200万的客户向企业提出份外要求时，雅德仪表销售经理会马上断他的货，取消他的经销权，并通过正常途径追讨货款。

    所以，企业要长期做市场，产品质量是立足之本，马马虎虎的产品质量和明显低于同行产品成本的销售价格，以及有在众多的经销商也不过是昙花一现。社会很现实，经销商赚钱更现实，如果没有钱赚或是企业产品质量后续发现不良，他们会马上退货于厂家。所以我们提倡经销商与厂家共成长，厂家做厂家关注的生产的事，经销商做销售该做的事。一方把守产品质量，一方争取销售市场，不是很理性的销售模式吗双方共同开发市场，管理市场，平等、合作为对方负责，实现双赢！